痛点 1：剧情没记忆点，用户划走率超 80%
做短视频营销的朋友肯定遇到过这种情况：花了 3 天写的剧情脚本，拍出来播放量连 500 都不到，用户看 3 秒就划走。这不是演员没演技，也不是画面不清晰，而是剧情没戳中用户的 “需求点”。就像有个做美妆的客户，之前拍的剧情都是 “女主失恋后化妆变美”，虽然有情感，但没和产品的 “持妆” 卖点结合，播放量一直上不去，转化更是寥寥无几。
用 Sandler Triangle 找需求，剧情有方向
铭赞网络的短视频营销团队，一直用 “The Sandler Triangle”（需求 - 痛点 - 解决方案）来构思剧情，效果特别明显。这个框架的核心就是先找到用户的真实需求，再放大对应的痛点，最后用产品给出解决方案。还是刚才那个美妆客户，我们先通过数据发现，她的目标用户主要是 “上班族”，需求是 “早上化妆后，下午不脱妆”。那对应的痛点就是 “开会时脱妆，被同事看到很尴尬”，最后用产品的 “持妆 12 小时” 作为解决方案，重新拍了剧情：女主早上化了妆去上班，下午开会时同事夸她妆容还很精致，女主顺势推荐产品。这条视频播放量直接涨了 3 倍，转化也提高了 25%。
痛点 2：痛点太模糊，用户没共鸣
很多人做剧情类视频，痛点找得太宽泛，比如 “想减肥但减不下来”，这种痛点谁都知道，但用户看了没感觉，因为没具体到场景里。就像有个做健身器材的客户，之前拍的剧情是 “男主想减肥，买了器材后成功瘦身”，剧情很顺，但用户觉得 “这和我没关系”，播放量一直平平，连铭赞网络的基础版短视频营销套餐效果都没达到。
场景化放大痛点，用户有代入感
要让痛点有共鸣，就得把它放进具体的场景里。我们帮那个健身器材客户重新梳理时，发现目标用户是 “宝妈”，她们的痛点不是 “想减肥”，而是 “每天带娃没时间去健身房，看着自己的赘肉很焦虑”。于是我们构思了这样的剧情：宝妈趁娃睡觉想做运动，刚换好衣服娃就醒了，只能放弃；后来买了家用健身器材，趁娃玩玩具的 10 分钟就能锻炼，最后成功瘦了下来。这条视频里，“娃醒了打断运动” 这个场景，戳中了很多宝妈的心声，播放量比之前翻了 4 倍，还引来了很多宝妈在评论区咨询，客户很快就升级了我们的进阶版短视频营销套餐。
痛点 3：解决方案太硬，像硬广遭反感
有些剧情类视频，前面铺垫得挺好，但到了推荐产品的时候，突然变得很生硬，比如 “女主遇到问题，朋友说‘你用 XX 产品吧’”，这种硬广不仅会让用户反感，还会让之前的剧情白搭。有个做零食的客户，之前就是这么拍的，剧情是 “男主加班饿了，同事扔给他一包零食”，然后直接说 “这个零食好吃还不贵”，结果评论区全是 “广告太明显了”，播放量还掉了不少。
自然融入产品，剧情不违和
好的剧情类视频，解决方案应该和剧情无缝衔接，让用户觉得 “这个产品就是为解决这个问题来的”。铭赞网络的短视频营销顾问在帮客户构思时，会让产品成为剧情的 “关键道具”。比如那个零食客户，我们重新拍的剧情是：男主加班到深夜，肚子很饿，翻遍抽屉只找到一包零食，本来没抱希望，结果吃了一口发现口感很好，还不腻，看了一眼包装才知道是这个品牌，最后加班时都会备上几包。这条视频里，产品的 “好吃不腻” 是男主的真实体验，没有硬推，播放量涨了 2 倍，评论区还有人问 “在哪买”，转化效果比之前好太多。
案例：用框架做剧情，中小企也能爆量
不是只有大品牌才能用 “The Sandler Triangle” 做剧情类视频，中小企用对了同样能爆量。有个做家居清洁产品的小客户，之前没做过短视频营销，预算也不多，找我们做了基础版的短视频营销服务。我们先帮他找需求：目标用户是 “租房党”，需求是 “轻松清洁难擦的污渍”；痛点是 “房东留下的老污渍擦不掉，退租时可能被扣押金”；解决方案就是产品的 “强力去污”。剧情拍的是：租客退租前擦厨房的油污，擦了半天没擦掉，很着急，后来用了这个清洁产品，喷上去等几分钟就擦掉了，顺利退租。这条视频播放量破了 10 万，还带火了产品，客户后来又和我们续签了半年的服务。
做短视频营销，剧情类视频不是靠 “灵感”，而是靠框架。用 “The Sandler Triangle” 找对需求、放大痛点、自然植入产品，就能让视频既有流量又有转化。如果你的剧情类视频还没找到方向，不妨试试这个方法，或者找铭赞网络的短视频营销团队聊聊，我们的专业顾问会根据你的产品，量身定制剧情方案，让你的视频不再 “白拍”。
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